一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜

核心提示:日本水果中的貴族夕張甜瓜常年占據世界最貴水果排行榜先列,價格也是逐年遞增,近日更是拍出了30萬一對的史上最高價。這還不是最

日本水果中的貴族夕張甜瓜常年占據世界最貴水果排行榜先列,價格也是逐年遞增,近日更是拍出了30萬一對的史上最高價。這還不是最厲害的,但更厲害的是它所在的北海道夕張市,這座城市在陷入財政危機后的自救和逆襲之路,簡直堪稱經典。

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜

01舉債建設轉型失敗

1、資源型城市的轉型

夕張市為位于日本北海道中部地區,近年來因生產蜜瓜而聞名,但它曾經是一座資源型城市,早年因富產煤礦而在日本經濟起飛的歷史上赫赫有名。不過隨著礦產日漸蕭條,夕張市開始持續走下坡路。礦產日漸蕭條后,夕張市開始努力經營觀光。

2、開發旅游景點

1990年夕張市利用竹下登內閣創設的“家鄉創生資金”1億日元舉辦了第一屆國際電影節,并嘗試基于古老的采礦地點開發旅游景點。因市財政收入有限,只好以發行地方債的形式籌集資金。

1979年至2003年,該市先后投入建設觀光設施的資金高達110億日元,其中80%是來自地方債。舉債大量投入旅游建設,夕張市有四十余所度假村、溫泉、滑雪場、主題公園、博物館等觀光游覽設施,還有大量的賓館、旅館等住宿設施。這其中,很多設施是由市政府建設和經營的。

3、并未形成品牌

除了“夕張國際電影節”期間,來夕張觀光旅游的人數并未增多,但政府每年卻仍要投入大量經費維持這些設施,成為市財政一個巨大的包袱。

到了2006年,夕張市遭受嚴重財政危機,2007年負債3.53億美元,無法償還,只能宣布財政破產,申請作為“財政重建團體”,在接受政府的監督指導中努力扭虧為盈。到了2012年城市人口跌破10000人,成為全日本人口第三少的城市,65歲以上的老齡人口達到50%以上。

02“幸福夫妻”塑造城市品牌

盲目舉債投入旅游硬件建設的失敗,迫使夕張不得不開始思考新的出路——從硬投入轉而軟營銷,運用營銷的現代手段建立有效的城市品牌。

1、深入挖掘亮點

如何再次吸引大家的關注呢,當地政府和營銷人員絞盡腦汁,最終找到了一個有趣的切入點,那就是把夕張市打造成全日本最幸福的城市。因為夕張是全日本離婚率最低的地方。

于是當地政府把夕張包裝成為全日本最幸福的地方,號召幸福的夫妻都該來這體驗一下。當地政府發起了“夕張市:不是為錢,但是為愛”的宣傳活動,突出夕張市擁有全日本最低離婚率的事實,將這座城市定位為快樂情侶或幸福夫妻的旅行目的地。

2、設計策劃“夕張夫妻”

如何具體實施呢,因為日本是一個癡迷于可愛文化的國家,用可愛的卡通人物來宣傳城市形象并不少見。因此營銷人員決定打造一對可愛的卡通人物來宣傳城市的理念,打造城市品牌。經過對眾多設計的篩選,幸福的“夕張夫妻”誕生了。

因為夕張盛產哈密瓜,夕張夫妻有著一對哈蜜瓜頭,先生叫“倒產”,太太叫“赤字”,而日文的“夫妻”跟“負債”同音,暗示了夕張“窮得只剩愛”了(No money but love)。

“夕張夫妻”為夕張市塑造了屬于自己的城市名片。夕張已不僅僅是一個地域概念,而是一個獨樹一幟的城市品牌,在城市競爭浪潮中脫穎而出,閃爍著獨特新形象的光芒。

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜


03不斷開發新產品

1、開發系列產品

在具體的城市產品方面,夕張熟練地針對目標市場來規劃營銷戰略,根據目標消費者的需求和消費偏好,開發和營銷旅游產品,取得了良好的效果。

圍繞“夕張夫妻”這一城市品牌開發了一系列產品。包括官方的“幸福夫妻證明書”、卡拉 OK、主題曲《愛的始發站》的 CD、T恤、包具等一系列以“夕張夫妻”為肖像的商品。政府對此大力支持,就連市長也事必躬親,穿上哈蜜瓜道具服為夕張搖旗吶喊,勢必要用觀光收入來改善負債。

2、節省了大量廣告費

這個宣傳策略非常成功,很快吸引了大量媒體的關注和報道,為城市宣傳節省了大量廣告費。通過媒體的宣傳報道,日本許多民眾認為,幸福夫妻都該到夕張拿張幸福證明才行。

發行“幸福夫妻證明書”的第一個月,就有 250對夫妻慕名而來?!跋埛蚱蕖钡男蜗笠矠樯碳覀儙砹嘶盍?,餅干廠商、旅行社、酒商、零售店等企業紛紛熱情贊助,啤酒、食品等各種印有“夕張夫妻”的商品應用而生。

打造“夕張夫妻”的營銷活動,讓夕張市賺到了大量人氣和關注,隨之而來的就是旅游人數的增加和財政狀況的改善。夕張市 2008年的旅游人數增長10%,產生了3100萬美元的收入。

3、一戰成名

2009年法國戛納國際廣告節的金獅獎評選,“夕張夫妻”在一千多件應征作品中脫穎而出最終獲獎,這讓夕張市一夜間聞名全球、讓整個北海道都沸騰了。

從財政破產負債累累,到憑借卡通人物和對自身的定位重新崛起。夕張市用自身經歷告訴我們,硬件投入并不是一個城市營銷成功的唯一要素。獨特的品牌建設、針對受眾需求的推廣計劃等品牌營銷戰略“軟件”,同樣關鍵。

之前,夕張曾嘗試過加大硬件設施建設的投入以旅游興市,導致資源配置和優勢條件“同質化”,結果并不理想。自“夕張夫妻”面市以來,城市像產品一樣,擁有了一個鮮明的品牌,讓人們一想到“幸福夫妻”,就自然與夕張聯系在一起。從硬投入破產到“軟營銷”而崛起,夕張市無疑為城市營銷帶來了巨大的啟發。

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜

PS:好奇15萬一顆的瓜怎么種出來的小伙伴可以往下看~

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜


1、挑選最好的瓜種

在最后一次霜凍日期前14天播種,種在溫室大棚里,土壤PH值是6.1至7.5(弱酸性土壤至弱堿性土壤)。

蜜蜂是生產夕張瓜的必需品,每個溫室都設置了蜜蜂蜂巢,蜜蜂的授粉率為95%~100%。

2、嚴格控制播種間距、深度、溫度

播種間距至少58厘米,深度要1.27厘米,土壤溫度應保持在18-21°C,以確保發芽良好。

由于在每個階段養育夕張瓜的最合適的溫度不同,因此根據生長階段,植物應從一個溫室移至另一個溫室。

3、要陽光,還要防曬

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜


農民要用白線將瓜藤引導到適當的方向,以便為每棵幼苗提供相等的陽光、水分等。

用一根繩子綁在它們的莖上,以防止成熟時掉落;給每顆瓜上戴頂黑色、錐形的“帽子”,以防止曬傷。

4、一藤一瓜和“馬殺雞”

每根瓜藤可以結4到5個甜瓜,但一根藤留只一顆或兩顆瓜,農民會將其它的剔除,將營養物質集中在最好的瓜中。

為了使甜瓜更甜,農民會帶上白色的棉布手套,給每一個瓜做“按摩”。

5、質量管控與分級

在收獲時,合作社所有瓜都被運送到分類區域檢驗質量,為了保持夕張甜瓜的質量和對品牌的信任,每個檢查員會非常盡心剔除不達標的瓜。

他們根據形狀(理想的是完美的球形)、甜度(16-19%)、網狀(優選微小和微妙的網格)、顏色、香味(令人陶醉的),把瓜分為四個等級,優良、優秀、精選、極品。

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜

夕張合作社只有3%的瓜可能符合精選的資格,極品的一般一年就1-2個,將被授予“瓜王”,每年市場上被拍賣,起拍價為30萬日元。夕張市當地售賣價格在4000日元到10000日元(約RM300平均)。

農業故事:一個城市的經濟起死回生,靠的竟然是哈密瓜

根據夕張市農協的介紹,預計2019年將收獲大約3844噸的甜瓜,銷售總額預計達22億日元左右。

日本真是把精耕細作發揮到了極致??!


分享給身邊的朋友
0相關評論
資訊推薦
農業農村部:將對肉類、蔬菜等重點品種,實施強制性追溯

農業農村部:將對肉類、蔬菜等重點品種,實施強制性追溯

中國未來農業發展前景分析:五大趨勢蘊含無限潛力

中國未來農業發展前景分析:五大趨勢蘊含無限潛力

農業領域的這一萬億大市場,再不出手就晚了

農業領域的這一萬億大市場,再不出手就晚了

河南東都粉業靠品牌質量闖市場

河南東都粉業靠品牌質量闖市場

國家政策焦點——現代農業產業園

國家政策焦點——現代農業產業園

讓農村營養好價格高的土雞實現快速飼養

讓農村營養好價格高的土雞實現快速飼養

農村土地“三權分置”的提出背景和重要意義

農村土地“三權分置”的提出背景和重要意義

這樣操作你不是給果樹“施肥”,而是在給果樹“喂毒

這樣操作你不是給果樹“施肥”,而是在給果樹“喂毒

資訊排行